Die Maklerprovision ist keine Gebühr für das Vermitteln eines Käufers. Sie ist das Entgelt für einen vollständigen Dienstleistungsprozess – von der Marktwertanalyse bis zur notariellen Übergabe. Wer die Leistungen eines professionellen Maklers kennt, versteht auch, warum ein guter Makler den Verkaufspreis regelmäßig so weit steigert, dass die Provision mehr als ausgeglichen wird. Informationen zu den genauen Kosten finden Sie auf der Seite Maklerkosten beim Immobilienkauf.
1. Marktwertermittlung und Preisstrategie
Vor dem Verkauf steht die realistische Bewertung – und sie ist entscheidend. Ein zu hoher Angebotspreis kostet am Ende genauso viel Geld wie ein zu niedriger.
Liegt eine Immobilie zu lange im Internet, bekommt sie ein „Geschmäckle": Wer bei der Immobiliensuche immer wieder dasselbe Objekt sieht, fragt sich unweigerlich – was stimmt damit nicht? Nach zwei Preisreduktionen ist die Immobilie auf dem besten Weg, verbrannt zu sein. Kaufinteressenten nutzen das als Verhandlungshebel, das Preisniveau sinkt weit unter das, was bei einer sauberen Erstvermarktung erzielbar gewesen wäre.
Der Angebotspreis muss deshalb von Anfang an gut getroffen sein. Roman Becker zieht mehrere Verfahren heran: Vergleichswertverfahren, Ertragswertverfahren, Gutachterausschuss-Daten und Bankbewertung. Auf dieser Basis wird eine Marketingstrategie entwickelt, die Angebotspreis, Timing und Zielgruppe aufeinander abstimmt.
2. Professionelle Fotografie und Drohnenaufnahmen
Hochwertige Bilder sind der entscheidende erste Eindruck – online und im Exposé. Roman Becker arbeitet mit professionellen Immobilienfotografen zusammen. Bei geeigneten Objekten werden zusätzlich Drohnenaufnahmen erstellt, die Lage, Grundstück und Umgebung aus der Vogelperspektive zeigen. Schlechte Fotos kosten Reichweite und Kaufpreise.
3. Exposé-Erstellung
Das Exposé ist das zentrale Verkaufsdokument. Es enthält alle relevanten Informationen zur Immobilie – Grundrisse, Ausstattung, Lage, Energieausweis, Baujahr, Nebenkosten – aufbereitet in einem ansprechenden Layout, das Vertrauen schafft und Kaufinteresse weckt. Ein professionelles Exposé signalisiert auch: Hier verkauft jemand seriös.
4. Unterlagenmappe für die Bankfinanzierung
Käufer brauchen für ihre Finanzierung eine vollständige Unterlagenmappe. Roman Becker stellt diese strukturiert zusammen: Grundbuchauszug, Energieausweis, Baupläne, Teilungserklärung, WEG-Protokolle, Betriebskostenabrechnungen, Mietverträge. Eine lückenlose Mappe beschleunigt die Finanzierungszusage und verhindert, dass Kaufverhandlungen am Ende an fehlenden Dokumenten scheitern.
5. Beratung bei Altlasten und Sonderthemen
Asbest, Denkmalschutz, Erbbaurecht, ungeklärte Grundbuchsituationen, ausstehende Sanierungen – solche Themen können den Wert und die Vermarktbarkeit einer Immobilie erheblich beeinflussen. Frühzeitige Einschätzung und transparente Kommunikation gegenüber Kaufinteressenten schützen vor bösen Überraschungen und Haftungsrisiken.
6. Reichweite über EVERNEST und Immobilienportale
Als Teil des EVERNEST-Netzwerks profitieren Verkäufer von der Reichweite einer der größten Immobilienplattformen im deutschsprachigen Raum. Objekte werden auf evernest.com sowie auf allen relevanten Portalen platziert. EVERNEST verfügt zudem über einen bundesweiten Pool vorgemerkter Kaufinteressenten.
Bei ImmobilienScout24 – Deutschlands größtem Immobilienportal – sind wir als Gold-Partner gelistet. Das bedeutet: Unsere Inserate werden deutlich prominenter platziert und erzielen erheblich mehr Sichtbarkeit als private Anzeigen oder Anzeigen ohne Partnerstatus. Nur durch diese Reichweite findet man den richtigen Käufer – nicht nur irgendwen.
7. Social Media und digitales Marketing
Immobilien werden heute auch über Instagram und andere Social-Media-Kanäle vermarktet. Hochwertige Bilder und gezielte Ansprache erreichen Käuferschichten, die klassische Portale nicht vollständig abdecken – insbesondere jüngere Kapitalanleger und Eigennutzer.
8. Qualifizierung und Ansprache von Interessenten
Nicht jeder Interessent ist ein geeigneter Käufer. Roman Becker qualifiziert Anfragen, prüft Ernsthaftigkeit und Kaufbereitschaft und spricht gezielt vorgemerkte Interessenten an, die bereits Suchprofile hinterlegt haben. Das reduziert Besichtigungstourismus und beschleunigt den Verkaufsprozess.
9. Bonitäts- und Finanzierungsprüfung
Bevor Besichtigungstermine stattfinden oder Kaufverhandlungen beginnen, wird die Finanzierbarkeit des Käufers geprüft. Ein Kaufangebot ohne gesicherte Finanzierung ist wertlos – und kann den Verkaufsprozess um Monate verzögern. Die frühzeitige Prüfung schützt Verkäufer vor Zeitverlust und Enttäuschungen kurz vor dem Notartermin.
10. Besichtigungsmanagement und Verhandlungsführung
Roman Becker übernimmt die vollständige Koordination und Durchführung der Besichtigungen – professionell, diskret und mit dem Ziel, die Immobilie optimal zu präsentieren. In der Verhandlungsphase wird das bestmögliche Ergebnis für den Verkäufer angestrebt, ohne potenzielle Käufer unnötig abzuschrecken.
11. Begleitung bis zur Schlüsselübergabe
Nach dem Kaufangebot beginnt die Abschlussphase: Abstimmung mit dem Notar, Koordination des Kaufvertragsentwurfs, Begleitung beim Beurkundungstermin, Klärung offener Punkte zwischen Käufer und Verkäufer. Bei der Übergabe wird ein vollständiges Übergabeprotokoll erstellt. Der Makler ist bis zum letzten Schritt dabei.
Fragen zu den Maklerkosten? Alle Informationen zu Provision, Courtage und gesetzlicher Kostenaufteilung finden Sie auf der Seite Maklerkosten beim Immobilienkauf.